Nebojte sa odmietnutia. Povedali mu „nie“ vyše stokrát, teraz je v rebríčku najúspešnejších mladých Slovenska

Hovorí sa, že slovo „nie“ je najsilnejším slovom vôbec, taktiež že patrí medzi slová, ktoré za svoj život počujeme najčastejšie. Svoje o tom vie aj Bohumil Pokštefl, ktorý ho za svoj pomerne mladý život počul nespočetne veľakrát. Prečo odmietnutiu nepodľahol a čo mu dalo silu ísť ďalej a vypracovať sa na jedného z najúspešnejších mladých ľudí na Slovensku?

Tip redakcie: Jednoduchý a rýchly spôsob nákupu Bitcoinu a iných kryptomien

Meno Bohumila Pokštefla zrejme pozná nejeden odborník na marketing a sociálne siete. Sedem rokov bol totiž spolumajiteľom a CEO známej značky Kontentino, ktorá marketérom pomáha s plánovaním obsahu na sociálne siete. Firma sa dokonca pod jeho vedením stala dvakrát po sebe najrýchlejšie rastúcou technologickou spoločnosťou na Slovensku. Momentálne Bohumil buduje softwarové firmy za pomoci talentovaných mladých Slovákov, ktorých sa snaží dostať späť na Slovensko, je majiteľom agentúry dealharvest.co, ktorá tech firmám dodáva potenciálnych klientov pomocou LinkedInu a taktiež vlastní butikový cowork v centre Bratislavy. V roku 2019 mu jeho tvrdá práca priniesla umiestnenie v rebríčku Forbes 30 pod 30, čiže je jedným z tridsiatky výrazných mladých talentov v šiestich rôznych oblastiach.

Výzva v podobe letnej stáže

Úspech mu však nepadol z oblakov. Bohuš, ako mu hovoria kamaráti, zažil mnoho odmietnutí, kým sa prepracoval tam, kde je dnes. V USA počas vysokej školy rozbiehal startup, ktorý sa stal úplným prepadákom, neskôr sa zaujímal o prácu vo svojich vysnených firmách v Prahe, no ani v jednej neuspel. Šťastie skúšal aj v kanadskom Toronte, kde zaslal svoj životopis do 80 firiem a každá z nich mu povedala „nie“. Mladý podnikateľ mal však dobrý základ, ktorý mu pomohol otriasť sa z odmietnutia. V roku 2011 sa počas štúdií na vysokej škole zúčastnil letnej podnikateľskej stáže v Southwestern Advantage. „Nešlo o klasický Work & Travel a presne to ma na tom lákalo. Bral som to ako výzvu. Vedel som, že bude záležať len na mne, koľko peňazí si zarobím. Nemal som ašpiráciu ísť robiť čašníka, ja som sa chcel niečo naučiť. Zažil som s programom len jedno leto, ale to bolo také silné a nezabudnuteľné, že dodnes využívam, čo som sa tam naučil. Osvojil som si základy obchodu, ktoré sa však dajú využiť aj v bežnej komunikácii s ľuďmi, napríklad pri argumentácii, kritickom myslení a vyhodnocovaní situácií,“ vysvetľuje mladý podnikateľ.

Sám v cudzej krajine

Program Southwestern Advantage je zameraný na zdokonaľovanie podnikateľských, marketingových a komunikačných zručností prostredníctvom tzv. door-to-door predaja vzdelávacích pomôcok a kníh. „Nebol som v USA prvýkrát, na túto skúsenosť som sa tešil, keďže som zhovorčivý. Priali mi aj prvé dni, kedy som hneď predal pár kníh. Ten prvý týždeň bol pre mňa kľúčový a som rád, že som „áno“ počul často, lebo ma to nakoplo. Nie všetci mali to šťastie a to ich hneď v úvode demotivovalo,“ hovorí Bohumil. No neskôr prišili kritické momenty aj uňho v Kansase. Zažil chvíle, kedy niekoľko po sebe idúcich dní nedokázal predať ani jednu cvičebnicu. Program ponúka aj mentoring, predajcovia sú trénovaní na zvládnutie odmietnutia. „Keď však denne 50-krát počujete „nie“, zamáva to s vami. Presne v tomto období na mňa dokonca zavolali aj políciu, čomu sa ani nečudujem, keďže Američania žijú pomerne komunitne a keď uvidia nejakého študenta s batohom len tak sa potulovať po ich susedstve, tak sú ostražití. V Southwesterne je samozrejme všetko podložené oficiálnymi dokumentmi, povoleniami na predaj v danej lokalite, len teda zaberie nejaký čas to na polícii objasniť. Tento zážitok sa mi zrovna stal v nie príliš úspešnom období, takže to potom s človekom zatrasie. Ste sám v cudzej krajine, takže tá vaša pomyselná vnútorná škrupinka je pomerne dôležitá,“ vyznáva talentovaný startupista.

„Nie“ nehovoria vám, ale ponuke

V konečnom dôsledku ho však každé jedno odmietnutie posunulo vpred. Ide o tzv. learning process, čiže o cestu prostredníctvom zbierania skúseností, ktorá nás niekam dovedie. „Je to ako lotéria, čím viac ľudí oslovíte, tým je väčšia šanca, že uzavriete obchod. A hlavne, naučíte sa nebrať „nie“ osobne. Keď vám hovoria „nie“, neznamená to odmietnutie vás osobne, ale je to „nie“ danej ponuke, prípadne len nie je ten správny čas ponúkať daný produkt. Nabudúce sa môže z „nie“ stať „áno“, dodáva Bohumil. Southwestern Advantage motivuje študentov nielen získaním skúseností, ktoré vedia využiť v pracovnom či osobnom živote, ale aj príťažlivými zárobkami a odmenami v podobe výletov do exotických miest na celom svete. „Ja som si zarobil veľmi dobre, pokryl som si náklady na celé moje leto v Amerike, kúpil som si za to auto, ktoré som tam využíval a ešte som si aj doniesol nejakú sumu domov. A to som nebol zďaleka najlepšie zarábajúci študent v tomto programe,“ hovorí skromne mladý podnikateľ. Pravdou však je, že v dané leto bol v rámci slovenskej skupiny najlepším mužským predajcom.

Nebáť sa opustiť bublinu

Tento špičkový manažérsky program, ktorý bol založený už v roku 1855, je prepracovaný do najmenších detailov. Mentori každého študenta motivujú k lepším výkonom. Hoci je opisovaný ako jeden z najnáročnejších, zároveň je aj jedným z najhodnotnejších programov pre študentov na svete. „Určite treba do toho ísť, my žijeme vo svojich bublinách a toto je úplne iný zážitok. Spoznáte veľa nových ľudí, zažijete mnoho príbehov a situácií, pochopíte, ako funguje život mimo našej malej bubliny. Naučíte sa samostatnosti a stanete sa silnejším človekom. V podstate je to také mini podnikanie, nemusíte sa stať obchodníkom, „sales“ využijete aj tak každý deň, či už ste teamleader alebo programátor,“ uzatvára Bohumil Pokštefl.