Ako analyzovať kategórie na trhovisku: ukážkový príklad

Predajca, ktorý uvádza na marketplace nový produkt, obvykle neočakáva, že by neuspel. Je celkom prirodzené chcieť kúpiť produkt, umiestniť ho do skladu a v pokoji predávať. Spoiler: nie vždy to takto funguje.

Deje sa tak preto, že pri vstupe na trhovisko sa predajcovia neriadia analytikou, ale menej presnými spôsobmi analýzy dopytu zákazníkov a ďalších dôležitých parametrov.

Preskúmanie medzier v kategórii vám pomôže vyhnúť sa vyčerpaniu rozpočtu. Hovoríme o analýze kategórií na základe trendov, priemerného účtu, kúpnej sily a ďalších parametrov. Vďaka tomu dostanete nápovedu, do ktorých kategórii je najlepšie vstúpiť. Takýto prieskum pomáha predajcovi rozhodnúť sa, čo predávať pre čo najúspešnejšie podnikanie.

V ďalšom texte vám povieme, ako analyzovať kategórie online trhovísk pomocou nástroja MPLens.

Kto potrebuje analýzu kategórie

Jednoducho všetci.

Konkrétne:

• výrobcovia,
• predajcovia (S.R.O. a SZČO),
• tí, ktorí plánujú zahájiť vlastnú výrobu,
• tí, ktorí plánujú rozšíriť svoj sortiment alebo sa odlíšiť od konkurencie.

Málokto sa špecializuje na predaj len jedného produktu. Rozšírenie produktovej matice vam pomôže zarobiť viac a diverzifikovať riziká. Pokiaľ však hľadáte produkt, ktorý predajcovi pomôže vsadiť „na istotu“, musíte si preštudovať kategórie. MPLens Vám pomôže práve s touto činnosťou.

Pravidelne poskytujeme analýzu našim klientom. Hodnotíme objem trhu, dynamiku dopytu, prítomnosť monopolu, TOP predaje. Pripravujeme segmentovú analýzu a definujeme cenový interval, v ktorom je predaj najaktívnejší. Pre klienta robíme aj ďalšie výskumné aktivity a výsledkom celého procesu je podrobná správa.

Na základe informácií v záverečnom reporte budete môcť zvýšiť obrat obchodu bez rizika, pretože budete vedieť o ktoré produkty môžete rozšíriť sortiment. Delegujte zložitú a únavu prácu s analytikou na špecialistov v MPLens a získajte aktuálnu a zrozumiteľnú predstavu o trhu v čo možno najkratšom čase.

Ako vyzerá analýza kategórie na príklade?

Poďme si povedať, ako vyzerá služba špecializovanej analýzy v našom tíme. Dajme tomu, že do MPLens prišiel klient s požiadavkou na analýzu kategórie „Šport a outdoor“. Potrebuje zistiť, ako úspešná je podkategória „Tovar pre športové aktivity“, ktorá ho zaujíma najviac.

Ak sa chce správne rozhodnúť pre spoluprácu s výrobcami tohto sortimentu, musí vyhodnotiť:

• dopyt a jeho dynamiku, aby pochopil, či sú v tejto kategórii nejaké predaje,
• cenové hladiny, v ktorých dochádza k najintenzívnejším predajom, aby bolo možné odhadnúť približné zisky,
• obrat TOP predajcov pre posúdenie konkurencie a požadovaných investícií.

Po zhodnotení dynamiky predajov za 3 mesiace je možné z grafu posúdiť, či je možné kategóriu považovať za stabilnú a perspektívnu.

Aplikácia poskytuje analýzu lídra trhu: spoločnosť, ktorej podiel v TOP 10 predajcov podľa tržieb je asi 4%. Produktové karty tejto spoločnosti sú tiež med

Aplikace poskytuje analýzu lídra trhu: společnost, jejíž podíl v TOP 10 prodejců podle tržeb je asi 4 %. Produktové karty tejto spoločnosti sú tiež medzi lídrami, konkurencia však rovnako dosahuje slušné výsledky. Dokonca predáva väčší počet kusov v sledovanom období. Znamená to, že v kategórii neexistuje monopol, čo je dobré pre nových hráčov na trhu.

Po preštudovaní TOP produktov je vhodné identifikovať spotrebiteľské preferencie. Najobľúbenejšie produkty boli športové GPS navigácie, bežecké pásy a podložky na jogu a pilates.

MPLens poskytol klientovi graf rozloženia celkového obratu podľa cenových segmentov. Táto analýza umožňuje pochopiť, za aké ceny sú zákazníci ochotní nakupovať športový tovar a aký to prináša predajcovi zisk.

Okrem toho aplikácia ponúka hľadanie trhovej niché, aby predajcovia mohli zhodnotiť, ktorá z predstavených kategórií a podkategórií je najlepšia z pohľadu výšky tržieb a ratingu, kde je najvyššie percento tovarov s predajmi a ďalšie užitočné informácie.

Pomocou neurónovej siete, jedinečného nástroja MPLens, sme preskúmali mieru atraktivity každého z potenciálnych produktov pre zákazníkov, ušlý zisk, percento produktov s predajmi, ponúkli sme graf priemerného predaja zmien v konkurenčnom sortimente. Tieto údaje pomohli klientovi pochopiť, ktorá kategória je konkurencieschopnejšia, oproti ostatným, kde sú zákazníci ochotní platiť viac a kde nie. MPLens ako analytický nástroj pomáha klientovi pochopiť, ktorý produkt ma väčší potenciál. U každého z nich sme poskytli odporúčanie jeho umiestnenia a jeho predajnej ceny.

Aké ukazatele je potrebné vziať do úvahy, aby ste nedospeli k chybnému s výberu kategórie?

Obecne platí, že pri predaji je potrebné zohľadniť všetky parametre. Existuje však zoznam najdôležitejších bodov, na ktoré treba pozerať v prvom rade. Tento zoznam obsahuje:

• Všeto, co súvisí so stabilitou kategórií/ podkategórií a tiež s dynamickými zmenami cien. Pokiaľ si napríklad všimnete dumpingu v jednej z podkategorii, je to zlé znamenie.
• Hlavní hráči (teda vaši potenciálni konkurenti), ktorých sortiment, cenovú a zákaznícku politiku si musíte dôkladne preštudovať.
• Hlavné produktové rady.
• Objem tržieb v sekcii TOP 10, aby mal predajca jasnú predstavu o tom, aké tržby musí dosiahnuť, aby sa dostal do prvej desiatky a udržal sa tam.

Zhrnutie

Pokiaľ sa chcete venovať výhradne predaju alebo marketingu, potom nestrácajte čas manuálnou analytikou, ale zverte ju umelej inteligencii, ktorá si s analýzou poradí rýchlejšie a dosiahne presnejšie výsledky, ako tím analytikov.

MPLens pokrýva všetkých predajcov a produkty, ktoré sa vyskytujú na trhovisku a hravo zvládne analytiku najzásadnejších ukazovateľov pre váš úspešný predaj. Preto, ak potrebujete jasný a spoľahlivý obraz niektorého odvetvia na pár kliknutí, použite MPLens.

Ako začať používať MPLens?

• Prejdite na https://mplens.io/
• Kliknite na “Chci vyzkoušet”
• Vyplňte formulár a kliknite na “Odeslat”

Vaša žiadosť sa automaticky dostane k jednému z našich manažérov, ktorý vás kontaktuje a vytvorí vám bezplatný demo prístup na 24 hodin.